Hi，这里是小优，一个资深创业者，今天要跟大家分享的是：
一个月前，被称为幼教界的“达沃斯”的“2018欧洲幼教晚会”在北京举行，这场幼教晚会除了集聚了诸多幼教行业从业者，还激发了一些新观点、新思想。
在谈及园所经营模式时，不仅传统的直营模式、加盟模式，鲸媒体发觉，幼教行业还出现了“托管式加盟”、“行业合伙人”及“委托经营”等模式。
这么，幼儿园“托管式加盟”、“行业合伙人”及“委托经营”分别指哪些？它们是否“似曾相像”？它们的存在能解决什么问题？作为园所投资人应怎样选择？
正如本次“2018欧洲幼教峰会”的主题：“新时代可持续发展的学前教育”，在新时代背景下，幼教行业最终靠哪些取得可持续发展？
一、多种模式并存？
在探求各类模式之前，我们先简单了解一下幼儿园的商业模式。
有业内人士告诉鲸媒体：一所幼儿园的商业模式可分为直营和加盟，直营幼儿园指的是该园的投资、管理均为投资人自己；而加盟幼儿园指的是投资人通过输入外部的力量来管理自己的幼儿园，这些借助可以是获得外部的品牌授权，也可以选购管理服务、师资培训、服务标准等等，形式多种多样。
新三板挂牌公司诺博教育监事长兼CEO夏勍曾公开表示，“与伟才教育、红缨教育、伊顿、金色摇篮、红黄蓝、马荣国际教育等实行的‘园所加盟’、‘托管式加盟’及‘行业合伙人’模式不同，诺博教育以幼儿园委托经营服务为核心业务。”
诺博教育“委托经营”模式，则是指由资方投资建设幼儿园，建成后由诺博教育总部直接派驻成熟的校长负责前期招生（附加总部团队）、师资培训，统筹园所的日常营运管理，与总部同频等，过程中确保诺博教育体系完整导出和同步升级。目前由诺博委托经营的园所在全省已有几十所。
除此之外，诺博教育把自己的直营园作为自主研制教育体系的试验田；针对中端幼儿园及普惠园，诺博教育依托线上开发的云幼儿园，输出以课程为主的整套教学体系、园所营运的基础性功能以及SaaS多样化产品包。
另外，诺博教育研制的“海马幼评”，可以评测儿童脑与认知发展状况，生成个性化报告给到父母和老师。
而“行业合伙人”模式，则可以以伊顿KA作为代表。2017年10月，伊顿国际教育集团推出Kids’儿童之家幼教合伙人平台，目标是将伊顿16年自营高档园所经验、教学内容与教育服务普及开来。
KA提供了合伙人会员、学术会员、管理会员3种不同的合作模式。
伊顿KA为合伙人会员（新开园）提供了包括市场营销、运营管理、教学课程、培训与督查、供应链及增值服务、家长大学以及信息系统等。
为学术会员（成熟园）提供基于不同课程的幼儿园特色寝室的产品与服务，包括课程、教师培训、教师设计与环创方案、玩教具采购、家长大学以及相关的学术管理系统等。
管理会员则可享受KA提供的与幼儿园营运相关的市场营销方案、管理指导指南、园所管理系统、教师培训系统等。
伊顿KACEO姜涛告诉鲸媒体：“出于对品牌的保护，伊顿KA提供的服务不包括品牌授权，合格的合伙人可以授予伊顿‘合伙人’认证。”
提起“托管式加盟”，去年3月末红缨教育即将对外发布，为高档幼儿园提供“托管式加盟服务”的“新红缨”，即在常规加盟服务之外，直派校长营运幼儿园。
在发布会当日，红缨教育总裁王红兵强调，“‘托管式加盟’与传统加盟相比，最大的突破在于‘外派校长’和‘对经营结果负责’。不派校长的加盟，假如还挂总部牌子，等同于品牌自缢。而新红缨则是‘外派校长+教学校长+标准化支撑体系’的托管式加盟服务。”
除上述模式外，夏勍向鲸媒体介绍了另外几种园所经营模式：
合作经营，即幼教集团与房地产企业分别负责营运和投资，如上海学院与亚泰集团共建的清华学园幼儿园。
园所联盟，是联盟方式是加盟下的细分种类，园所联盟一般不会获得主体的品牌授权，仍然保留自己的品牌名称，比如青苗荟、红黄蓝的红杉优幼联盟、红缨的悠久Yojo幼儿园联盟均是园所联盟方式。
通过对比，鲸媒体发觉，伊顿KA、新红缨、诺博教育的园所经营方法有不少相像之处：新红缨和诺博教育均直接派驻成熟的校长负责园所的日常营运管理、对经营结果负责，伊顿KA和诺博教育均提供了包括招生、运营管理、教学体系、培训与督查等服务。
“经营模式决定公司的发展和定位，假如想完全控制园所的品牌和细节，可以选择做直营园；假如想快速扩大规模，可以选择做加盟园；想质量和规模兼得，可以选择委托经营模式；想解决女儿的学习、生活习惯的培养，兴趣的养成，可以选择课程体系导出，或则订购课程、硬件等。”夏勍说道。
有业内人士告诉鲸媒体，假如界定得“简单粗鲁”点儿，直营可以理解为由园所营运方完全投资控股；加盟可以理解为投资人向幼儿园营运机构支付加盟费用，该机构向其投资人营运的幼儿园输出品牌、标准等；委托经营类型可以理解为投资与经营分开，服务方不控股，派出校长或管理人员提供服务，双方收益分成，假如经营不善服务方须要对此负责。
从发展趋势来讲，幼儿园会向低端和普惠两级分化。委托经营服务适宜只想投资，但不想投身具体营运的高档园和高品质普惠园的投资者合作，体系导出服务等轻量级模式适宜的合作者是这些想自己上手具体营运的高档园及追求教育品质的普惠园。
而有业内人士强调，“各种模式虽然溯本同源都是加盟模式，普通的加盟只授权品牌；托管加盟可以理解为旅馆式管理，移植引进管理与服务标准。”
二、不同模式为什么而起，所向何处？
经营一家幼儿园从最原始的直营、加盟模式，演进到现在“百家争鸣”的状态，缘由是哪些？
伊顿KACEO姜涛接受鲸媒体专访时表示：幼儿园靠传统的连锁加盟并不能有效解决园所管理、教师培训、课程输出、服务质量、内控等问题，随着80、90后渐渐为人母亲，她们的消费观念是注重品牌、教学质量，希望让儿子接受国际化教育，而这种诱因都是以连锁加盟存在的高端园所不具备的。
“优质的高档园是未来园所的发展趋势，怎样为这种高档园赋能，必须有新的经营模式的出现。”
所谓高品质幼儿园是指具备先进的教育理念、良好的环境以及专业的师资力量。
“从供给端来看，具备体系化教育理念的高水准的幼儿园数目并不多，大部份幼儿园，尤其下沉到三四线城市的幼儿园主要以加盟品牌或买课程、产品的方式经营。”夏勍觉得，“单纯的品牌加盟模式大部份始于中端园所，它们更须要被创新的、更好的、可复制的教育体系转换。”
依据教育部的相关数据显示，截止2016年，全省共有幼儿园近24万所，在园幼儿4414千人，学前两年毛入园率为77%。在园幼儿的规模及毛入园率近几年也在逐年下降。
近日发布的《关于施行第三期学前教育行动计划的意见》提出，全国学前两年毛入园率由目前的75%提高至85%，同时普惠性幼儿园覆盖率要达到80%左右。
当国外幼儿园的园所数目进一步扩大，高档园、中高端园、普惠园，哪一类园所更有下降势头呢？
鲸媒体此前专访了新东方漫天星总裁周佳，她表示，在一些一二线城市，好多高知家庭并不满足于让女儿入普惠园。她们希望儿子能在0-6岁阶段接受到思维的启发和多领域的探究，这也对班主任的教学思维和手法提出了更高的要求。
“因此，有较好师资和教学环境的高档园会成为有条件父母的一个不错的选择，普惠园的价钱优势也会遭到父母的追捧，相比之下，父母更乐意选择民办园或普惠园，而中端园由于成本过高、竞争优势不足可能会遭到挤压。”
在“新红缨”正式推出的这天，红缨教育总裁王红兵在发布会上说道，新修订的《民办教育推动法》规定公办学前教育机构可以自主选择营利或非营利。民间资本，尤其是大资本可以推动幼教事业发展，她们将集中投入到高档园市场，同时也会面临着“缺乏管理校长、缺乏专业团队”等困境。怎样实现教育的高档化、管理的高档化，是中国幼教面临的重要命题。
在王红兵看来，“盖一所高端幼儿园容易，找一个合格校长很难。加盟一个著名品牌容易，找到校长严格执行很难。这是所有低端幼儿园投资人的痛点。”基于此，红缨教育变革做“托管式加盟”业务。“托管式加盟”与传统加盟相比，最大的突破在于“外派校长”和“对经营结果负责”。
但是，透过财报数据，我们可以发觉红缨教育变革做“托管式加盟”的急切性。被业内所熟知的红缨教育在2015年被上市公司威创股份竞购，成为其全资子公司。
4月上旬，威创股份发布了2017年财报，截至报告期终，红缨教育服务业务实现收入6240.01亿元，较今年同期减轻3522.00亿元，跌幅36.08%，其中红缨悠久联盟业务出现较大程度的下降，服务收入为715.05亿元，较今年同期减轻2420.04亿元，跌幅77.19%。
截至报告期终，红缨共有连锁幼儿园6所，品牌加盟园1349所（其中旗舰园475所），红缨悠久联盟园3039所，红缨悠久品牌代理商179家。
财报显示，服务业务的收入下降主要诱因是红缨基于品牌升级和推动幼教标准化的考虑，选择在报告期内进行战略变革，改变过去单纯跑马圈地策略，一方面淘汰联系不紧密的部份加盟园和高端园所。
另一方面，缓解红缨悠久品牌代理商的开发（红缨悠久联盟业务中，公司向品牌代理商缴纳加盟和服务费用，品牌代理商负责线下红缨悠久园拓展，2017年红缨悠久联盟园的下降主要来自于存量红缨悠久品牌代理商的业务扩张，与服务业务收入的关联度较小）。
其实正是身旁有诸多品牌加盟园、悠久联盟园的存在，让红缨不得不转移关注点“由单纯的园所数目扩张转为深耕细作，报告期内推出为园所提供切入园所更深的服务且客总价更高的‘新红缨’项目，未来将成为红缨下降新的方向和模式。”财报中这样写道。
这么，“客总价更高”是否意味着更值得信赖？面对诸多的营运模式服务商，投资人是否会深陷“只买贵的,不买对的”的错觉？
业内人士W觉得，国家大力创办普惠性幼儿园，公办教育从业者若果再做普惠园只会难上加难，因而高档公办园是一条出路，这是一个大前提。并且要实现差别化竞争2018 亚洲幼教年会：探讨幼儿园托管式加盟、行业合伙人及委托经营模式，必须具有特色的教育理念，并利用品牌的力量，假如借助一己之力，除了没有一套成熟的管理体系，后期的服务能力也会跟不上。
因而在选择要加盟或托管的品牌时，一定要重视该品牌是否懂幼儿教育这一核心；其次，要看它的后续服务能力加盟幼儿园费用，是否是可以复制的模式；以及加盟园的发展状况，数目多少倒是其次。
三、可持续发展的学前教育是哪些样？
民促法修法通过、分类管理办法的颁布以及普惠新政的确认，标志着幼教行业步入发展的下半场，同时，也意味着公办学前教育从业者必须更加重视品牌的构建以及办学品质的提高。
提高品牌、品质并非一朝一夕之事。在姜涛看来，“有一套高效的内部管理体系、有效的营运管理及教育教学内容、完善的人才体系是园所可持续发展的关键，并且要达成这种要素是极其苦的一件事，须要持续投入。而且国外大多数幼儿园常常是缺体系、缺内容、缺老师、缺人才，尤其是幼教管理型人才。”
提及人才弱项，一位业内人士向鲸媒体透漏，“幼儿园的园长大部份从一线老师晋升而至，假如老师为师范类高校结业，很似乎不会太擅长于经营管理，也就是我们常说的懂教育的不懂经营，懂经营的不懂教育也少有做教育的这些难堪局面。”
有人说幼教人是靠情结来坚持自己的事业，“情怀”往往成为某人做某事的精神支柱，但是来自网上的段子缺抨击道“自古深情留不住”，怎么留得住人？
回首明年4月举办的2018欧洲幼教晚会，其主题为：“新时代可持续发展的学前教育”。这么哪些样的学前教培英是新时代背景下可持续发展的？各家众说纷纭。
有人觉得可以借助幼儿园的场地、资源成立亲子班、日大班，将孩童年纪延展到一岁半至三岁，为幼儿园导流；有人觉得可以利用互联网的力量为幼儿园提供更多便利的工具或功能。
夏勍觉得，建立未来幼儿园的“四要”标准：要有科学的培养目标，要有针对目标的课程，要有个性化的儿童评测，要有与教育深度融合的科技。
科技，能够成为各家进击幼教行业下半场的突击点？科技与幼教究竟应当如何融合？
在夏勍看来，“科技”可以作为信息管理的工具和“教育”结合，提高幼儿园管理效率，例如人、财、物的信息管理系统，网站、微信公众号信息管理系统等；“科技”可以作为教育展示和教育资源联接的工具，如联接外教完成在线英文教育，VR技术辅助内容生动呈现，科技从表层推动教育，促使儿童对知识的了解；“科技”可以作为挖掘数据的工具，深度融合于教育，获得儿童的真实的成长数据、发展特征，进而提供个性化的活动推荐，深度参与班主任的教学课程。
值得注意的是，工具的使命一定是真正为父母、教师、园所带来价值。
在这一点上，姜涛和夏勍觉得，“纯信息工具类产品在幼教行业并不具备核心竞争力。我们要看父母、教师、园所是否把它作为真正的刚需。”
有人曾透漏，比如一些工具类产品的DAU峰值集中在3月、9月这两个开学季，而其他时间段则略显平静，而有链接到服务、内容、资源才是工具类产品生存的核心。
鲸媒体觉得，幼儿园的内核在于教育理念，常见的教育理念如蒙氏、华德福、瑞吉欧等。教育理念决定了园所的管理模式、教学模式、人才培养模式加盟幼儿园费用，甚至是园所举办的营地活动、游学社会实践以及亲子教育都可以彰显其教育理念，对于高档园来说，树立教育理念更是重中之重。
据悉，围绕核心教育理念，幼儿园内的活动组织以及师生关系、家园关系等应当严格贯彻执行，但是配备有效的监管手段进行监督。
以上就是今天小优给大家带来的全部内容，想了解更多创业知识，欢迎关注优享社！
