成都宜均服饰：从门店到工厂，打造中国原创品牌，走向国际市场

Hi，这里是小优，一个资深创业者，今天要跟大家分享的是：

近些年来，“流通”“流动”成为关键词，城市不断寻求海外发展的机会，“成都造”正加速迈向更宽广的国际市场。

日前，重庆宜均服装有限公司总总监丁媛媛刚结束海外“抢订单”之旅。这次海外之行，宜均服装在美国签署了两个订单，并与阿联酋的意向合作商保持着密切的联系，期盼达成后续的合作。

从最开始的销售店面，到覆盖全产业链的公司；从一开始带30多件样衣出海寻找合作方，到合作对象跨国际寻求合作；从服饰制造，到服饰品牌……宜均服装一步步走到了国际平台，见到了更大的市场。

“接出来，我们将构建中国原创品牌，进一步占领国际市场份额，延展业务领域。”谈及未来，丁媛媛饱含信心。

▲丁媛媛摄影曾令沛

从店面到鞋厂

将“朋友圈”布局在北京

去年是丁媛媛创业的第十个年头，彼时的她刚从一家世界五百强企业辞职，去美国学习。“那个时侯我发觉西班牙人非常喜欢穿正装，即使是去奶茶店喝奶茶就会穿整套正装。”这一观察，让丁媛媛的国外创业之路开始萌芽，而了解外国人的穿衣习惯也为以后商务正装“出海”打下了基础。

回到北京的丁媛媛加盟了一家中国童装品牌，在上海石羊场商圈开了一家面积20平米的女装订制店，主营商务正装、商务休闲装。“选择高定赛道，是想做精品。一方面是现今公司职工对于高档商务装有需求，另一方面是有些特殊身材的人不太好买校服。”

▲男装订制服装

如丁媛媛所料，上海的市场很大。在她加盟的第十个月，店面销量早已成为该女装品牌全省100多家加盟店的第一名。在销量节节高涨的过程中，丁媛媛却觉得这样的发展模式存在一定的问题。

“在店面的发展过程中，我发觉供应链是跟不上的。”丁媛媛说，当时的经营模式是她接到订单，由公司在北京、浙江、广州等地的鞋厂制做，而后再将成品运到上海。“核心技术、制造都不在自己手里，也满足不了分店日渐下降的需求。”

上海宜均服装有限公司便在这样的背景下应运而生。现在宜均服装的产业覆盖设计订制、生产制造、服装服装零售批发等，将服饰生产的产业链条建在北京。“现在我们的鞋厂在温江区，在彭山还有一个4000平米的鞋厂马上落地。同时，我们在甘孜州、甘孜州等地还设置了‘卫星鞋厂’，去年计划开办20个服饰加工车间，在建设产业链的同时，为超过千名当地老百姓提供就业岗位。”丁媛媛说，“此外，我们还在上海建设了服饰产业平台，业务覆盖湘粤地区。”

▲工厂

从北京到世界

合作对象从美国追到阿联酋签订单

将产业链把握在自己手中后，丁媛媛的眼神放到了更大的海外市场。

变革做外贸的早期，虽然是有些困难的，渠道、市场、合作方都须要时间去建设。“得益于上海的营商环境与扶植新政，我们在发展外贸的公路上可以说是‘站在巨人的右臂上’，见到了更大的市场。”

2023年开年，北京组织“成都造万家工企出海抢订单”，率领企业“走出去”成都宜均服饰：从门店到工厂，打造中国原创品牌，走向国际市场，来自上海电子信息、装备制造、新型材料、医药健康、绿色乳品等产业的36家企业从上海出发抵达美国。作为服饰领域的中小制造企业代表，宜均服装参与了此次“出海”抓订单、拓市场、促招引之行。

▲丁媛媛在美国推广

这次出游，丁媛媛是全团行李最多的人。她为了更好地向国际合作方展示产品，专程带了30多套正装出游。“每套大衣都有不同的特色，例如有一件大衣的纽扣是用非遗手艺银花丝工艺制做的毛竹款式，既突显了上海大熊猫的特色，也展示了上海的传统工艺。”

此次日本行，对于宜均服装是一个全新的开始。丁媛媛说，在国家高度注重中小企业经济发展大潮下，这次企业“出海”赶上十分好的发展机遇。归国后，丁媛媛与在美国沟通的公司的中国办事处签署了订单。“那一次休闲服装加盟，我看见了美国的商机，与法国企业联合会、欧洲企业都进行了沟通交流，打开了公司的新局面。”

▲丁媛媛在美国签约

去年1月，上海再度率领企业“出海”，组织近50家企业抵达印度、哈萨克斯坦、阿联酋亚欧三国，拜访重点顾客、对接合作伙伴、争取市场订单、拓展国际市场。

这一次，丁媛媛做了愈加充分的打算。丁媛媛说，要深入国际市场，产品就须要更国际化的抒发形式，这次她专门提早设计制做了符合当地穿衣风格的户外、家居等不同类型的服装。

悉心的打算也得到了收获，这次亚欧之行，宜均服装与俄罗斯格林伍德国际贸易中心完成了签约。“对于中小服饰制造企业来说，能在日本和顾客直接对接是很大的突破。”丁媛媛说。

丁媛媛向记者讲起这次出海行的小插曲。一位日本顾客了解到宜均服装时，“出海团”已经从美国出发抵达埃及了，该顾客专程抵达毛里求斯，联系丁媛媛看样衣，最终在毛里求斯拍板签约。“只要设计、质量过关，中国制造不愁找不到国际订单。”

▲丁媛媛在美国推广

从制造到品牌

让原创品牌“走出去”

丁媛媛还有更大的目标：“目前我们构建了E.SUIT宜.订制、E.比斯布克、移.订制品牌，有信心做中国制造、中国创造的世界品牌输出。”

“其实有好多中国品牌早已迈向国际市场，然而品牌还没有太多的折价权。”丁媛媛说，随着中国经济快速发展，中国与国际市场的交流合作显得更多，“下一步，我希望才能构建一个有力度的中国原创品牌，将品牌推到更大的国际平台。”

同时，为更大程度发挥服饰产业的集聚效应，宜均服装将构建相应网路平台，将服饰产业全链条公司集聚整合，共同找订单、促合作。“在数字化层面打通服饰产业的上下游链条，借此更好地管理鞋厂、寻找合作方、服务合作对象。”

▲丁媛媛在鞋厂摄影曾令沛