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这5个商业赚钱的思维模式,你肯定不知道

1、赚钱最重要的环节是什么?

企业要做强做大,最重要的一个环节就是设计好赚钱的商业模式,这个商业模式既可以是本行业内的创新或独特,比如前端免费,后端收钱;也可以是跨界打劫,比如自己的产品或服务全部免费,靠第三方支付赚钱。

例如,微信本身不赚钱,但是靠导入游戏、购物、充值、打的、酒店、售票等商家,赚资本市场的钱。

延伸来讲,任何行业都可以进行跨界打劫:咖啡厅不能只是喝咖啡;酒店不能只是用来睡觉;餐厅不能只是用来吃饭;美容院不能只是折腾那张脸,凡此种种,都是提醒创业者,不要单纯地只靠产品和服务赚钱,要设计出一套赚钱的商业模式。

2、颠覆整个行业的“迭代思维”

“先下手为强,后下手遭殃”,这句话真有道理。如果竞争对手在你之前创新了他的商业模式,或者推出了新的产品,那么你就有可能被颠覆、被猎杀。因此你要具备迭代思维,不断地思考:我怎样才能永远立于不败之地?

迭代,不仅是在本行业内创新产品或服务,还包括在自己的企业里不断地推出系列产品。这在许多企业中已有例证。比如说,抖音做短视频,为啥还要推出抖音极速版、抖音火山版,快手也是这么干,每个APP定位肯定不同。

同理,电商公司也在做创新,京东APP是用来购物的,为啥还会有京东极速版、京喜APP和小程序?

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3、轻松赚百万的免费借书+跨界模式

在当今这个互联网时代,开实体书店很难赚到钱了。但是,如果你开一家实体书店免费借书,只收取一定数量的押金。读者多了,押金就会很可观。那么你就可以赚两方面的钱。

一方面是你用收取的押金投资于其他项目赚钱;另一方面是你可以根据每位读者所偏好的读书类别,向他们推荐各种培训机构。这样你就可以从培训机构收取一部分佣金。

之前的书店也在这么干,但是有些用押金不赚钱,或者客户着急退押金,怎么办?此时就要设计好细节方面的操作,比如通过什么办法让用户短期内不能退押金?对读者做借书数据分析的时候,除了培训机构,还能和哪些公司合作?

4、不用花钱就能狂赚大钱的整合模式

如果你想做生意赚钱,却没有本钱,那么你把别人的公司或买卖整合过来就可以了。

例如,当你知道一家酒吧老板要转让,你却没有那么多转让费,那么你可以采取“空手道”的策略。你找到酒吧老板跟他谈,只要他答应你两个条件,你就可以接手这个酒吧。

一是接收酒吧15天内的收入全归我;二是在这15天内,你要把老客户全都请过来,让他们免费消费,全记在我的账上。

你这样一说,酒吧老板肯定愿意。

接下来,你就可以进行这样的安排:

1)当那些老客户过来消费时,你就对他们说,今天大家到这里来消费,我要送给你们一大厚礼,就是当场预存2万元,就可以获得价值2万元的红酒,同时还获得2万元的消费券。不论是红酒还是消费券,你们都可以带着亲朋好友来一起消费。此话一出,大部分老客户都纷纷响应,掏钱签订了合作协议。

2)在接下来的几天里,你如法炮制就可以预收进许多钱,交付给酒吧老板的转让费之后,还绰绰有余。

天下万物不为我所有,但为我所用!用别人的资源,用别人的时间,用别人的钱,办大家的事情,这才是聪明人该干的事情!

5、让最冷门的生意立刻火起来的倒贴模式

倒贴不是真的倒贴,而是先把钱放到对方那里。例如,旅行社带团旅游,免费坐车、免费吃住。这样可以吸引大量的人群涌入。但是,到了旅游的地方,导游会带着游客到处购物。这样,旅行社就可以从那些商家的销售额中提取回款。

这其中的原理很简单,就是先贴钱,以便获得大量的准客户,然后再深层次挖掘客户的其他需求,从中获得丰厚的回报。

旅游的套路已经被消费者熟知,那么其他行业能不能如法炮制呢?比如美团外卖和饿了么竞争的时候,给商家大量补贴,甚至免费入驻美团,免费给流量,免费给团购补贴。

建立平台,让其他人入驻的方式,开始都会经历倒贴阶段,但是有了规模,有了竞争力后,再次向商家和消费者两端收钱,一定程度上也形成了垄断优势。

大家可以思考下,自己所在的行业,在某个项目、某个流程、某个环节能不能参考以上的商业模式?

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