水果要分等级营销,一个单品多样化、组合销售、水果分等级卖。水果陈列看起来一定要质优量感,精致新鲜、道具体现水果卖相和量感。水果店要根据特点,产品分三类,一部分是引流,一部分是帮衬,一部分是盈利品,水果店的盈利取决于整体的水平,就像打仗一样,要讲策略不要计较一城一地得失。加入水果店老板同行分享圈子,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店圈子。
弄明白在你们当地每个月吃什么样的应季水果,要知道你们当地的一级批发市场在哪,二级批发市场在哪。水果店要做到整体的水果并不便宜,30个点起步,但是每天就拿一两款亏一点,人气就会起来,开店不一定每天都变换着花样搞活动,一个活动方案坚持下去做,效果还是非常好的,新手开店的朋友不要老是去想各种方案,把一个方案执行到底,就有可能可以脱颖而出。更多开水果店经验干货分享,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店圈子。
水果非常容易腐坏,一些次品口感没有问题,但是果面不好看,非常难销售。有些水果也要注意保鲜,这样才能有更好的货架期。水果店可以买榨汁机器,以及沙拉柜。水果过熟的话就拿这两样东西来消耗,不仅处理了次品,而且这两个东西利润非常高。如果次品太多,实在处理不了了,建议买一些一次性的盒子,用透明纸包上,写上更低的价格销售,这样比直接扔掉好。
开好一家水果店,也要先学习了解一下各种水果的成分,水果的营养价值,水果的其它功用,水果之间的营养搭配,这样在顾客购买的时候,可以给顾客进行推荐。有些水果很容易流失水分,尤其是榴莲和菠萝蜜,这两个水果是流失重量快的,榴莲可能当天晚上拿的是7斤,当你早上没有卖完,下午以后就炸口了,这个榴莲一称可能有6斤半左右了。菠萝蜜早上拿的是30斤,到下午卖一称可能只有28斤左右了。