Hi，这里是小优，一个资深创业者，今天要跟大家分享的是：
互联网创业项目计划书引言
随着生活的信息化，笔记本的普及及运用，网上购物早已代替了传统的购物模式创业行业，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多元化给与消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是当今流行的购物模式，因而网上开店成为了一种时尚，而且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，通过对市场的调查和剖析，选择了网上创业，针对市场的需求选择了虚拟冲值的市场，开了一家专卖游戏点卡的淘宝。
1.项目背景剖析1.1电子商务产业背景及地位
在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人的速率蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务如今占全省总消费水平的13%,并且正在以高速的下降速率发展。
1.2XXX(你选择的商品类型)发展现况剖析
我从事的是网路游戏点卡方向的研究，主要经营腾讯QQ的几大热面游戏的虚拟点卡、官方CDK等等。众所周知现今网路游戏早已是一个人们生活休闲娱乐当中的必须品，他可以在人们工作累的时侯给人们一种放松，并且可以给人一种在现实生活当中未能彰显的成就感、满足感。让人们在紧张的工作生活中得到放松，因而更好地工作生活。
中国现今的游戏市场很大并且相关的配套设施比较健全，针对有游戏的法律法规早已相当的完善，这也促使中国的游戏市场得到了良性的发展，但是游戏的发展速率是在电子商务领域当中发展最快的，也是赢利性最强的。
我研究的是现今网路上最热门的几款游戏，也是游戏玩家人数最多的热门游戏。并且这种游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己的本领和霸权主义，多数都乐意花人民币来武器自己的游戏角色，让她们显得愈发的强悍，因而显示出自己的英雄气慨。这当中就有了市场，店家就有了实现赢利的手段，但是这种潜在的用户会源源不断的冲值来武器自己的游戏角色，让游戏当中的领主的地位得到稳固，
1.3C2C电子商务平台现况剖析
我主要对天猫网进行的研究，它是一个综合性的平台，上面有各类各样的店家，和庞大的消费用户群体。也是目前中国电子商务领域中的领头羊、主力军。天猫网是更开始起步网路创业者最好的选择之一，天猫今年一年的消费金额是一万亿。这是一个多么大的数字，但是这种交易金额都是由成千上万的CtoC店家来独立完成的。可见天猫网的价值所在，但是天猫网是中国电子商务领域的一个里程碑式的标榜，他最先实现了网路交易的可行性，安全性、便捷性、等等。
天猫网创始人马云先生在今年的网商会议上说，去年天猫网要创造十万亿的交易金额，而在如此多的交易金额背后是有着强悍的技术支持、法律法规的逐渐建立来配套的共同结果。天猫网的未来发展是光明的、是有着无限潜力的一个电子商务平台。也是千千万万中小创业者盼望成功的摇篮。
天猫网在未来发展、企业内部管理、中小买家的管理当中都有自己明晰的法律法规，任何一个在天猫的人都要借助它来行事。这样就给它有了良好健康发展的保障，所以我也选择了它。
2.项目的市场剖析及定位2.1项目开发环境的swot剖析2.1.1内在优势
(1)须要大想想我们身边的哥们，那个不见手机，那个不须要呢。
(2)无需货运不见发货的困惑，基础上只要几分钟就可以竣工一桩交易~无需货运，就不会形成因快件地方的错误而形成的纠纷哦。
(3)拨款小不压钱只要花300元就可以开业了。并且操作容易。只要发动软件,一切都交给软件手动竣工。无需存货，不用考虑卖不出门的压货问题。
(4)适宜兼职基础上不须要先期订购啥，不须要跑来跑去的浪费时刻创业行业，只要有一台笔记本，就可以随时竣工交易，不会被固定的地点套住自我的脚步。
(5)累积信誉快做实物难就难在信誉累积太慢，不见信誉，客户流失率就高。而做话费互联网创业项目计划书：网上开店成潮流，虚拟充值市场前景广阔，周内都有可能升钻。
2.1.2内在劣势
如今天猫店面的信用分为，虚拟宝贝交易和实物宝贝交易两种
哪些是虚拟宝贝?主要指无需货运就可以完成交易的商品，例如网路游戏点卡、话费冲值戏币等等。
哪些是实物宝贝?主要指须要货运参与的一些实实在在的商品，例如服饰、化妆品等等。
在实物宝贝中有一类是比较特殊的，例如在天猫上软件、店铺家装、虚拟主机、网站建设、装修模板等等，都是属于实物宝贝的生活服务类目下的商品，所以由这类宝贝带来的交易也属于实物宝贝交易。
相信有好多同学会晓得，我曾经店面经营的是手动冲值软件，同时在我刚从事这个行业
早期也做冲值业务，所以积累了好多虚拟宝贝交易。
然而，因为现今天猫在7月8日之后早已推出了一些新的规则，但是天猫自身也出了冲值系统，所以，原先网路上好多人都说的先靠虚拟冲钻之后变革做实物的做法就不再适用了。
所以，如今想做实物的掌柜就最好不要让自己的店面有任何的虚拟宝贝交易的信用，假如如今还有的同学是想靠虚拟冲钻之后变革做实物，这么这样你构建下来的店面是一个废店，会存在好多恶果。
2.1.3外在机会
假如你原先的方式大量的行动，只能得到你如今的结果，说明你愈发要创业挣钱了，若果你不去改变两年六年二六年，你可能还是现今这个样子!为何每一个中国人都在活着，由于每一个人一出生出来的时侯，就下定决心一定要活着，当生命遇见危险的是时侯，不论他有没有钱，他就会变凑钱来，想尽一切办法，所以当人生命遇见问题的时侯他永远没有托词，由于他一定要活着，生命对于我们重不重要?成功对于我们重不重要?如果活着不成功，又有哪些意义呢?当你把生命和成功划为等号的时侯，你的人生当中永远都没有托词了，当你没有托词的时侯，你真的可以大成功了，是还是不是?
尽管网上创业早已开始成为学院生自主创业的一种发展态势挺好的选择,有好多机遇,但也存在许多亟待解决的问题。第一个问题:较强的创业意识与对创业相关信息的不了解之间的矛盾。学院生创业的意识较为强烈,并且对创业的相关信息可以说极为不了解,存在“眼大神低”的现象,这是学院生创业、包括网上创业潜在的问题之一。第二个问题：资金问题。虽然网上创业有成本少的优点，但在校学院生信用档案与社会没有接轨，致使融资借贷困难重重资金问题局限了学院生网上创业的规模和方式，没有太多的资金
2.1.4外在恐吓
网路创业作为一种创业方式，这么就必不可少的会遭到一定风险，而我们网路创业者是否就应当逃避，舍弃继续创业呢?答案肯定是否定的。任何一个行业，只要你步入就存在风险，我们不能担心风险，而应该积极的去寻求降低风险的发生。作为当代学院生，我们初次创业，必将会遭到经验不足、处事错误、资金缺少等一系列问题。所以，在初次创业时，我们可以适当的增加我们的投资额度、投资范围，用早期的时间换取创业的经验，其实，在这期间，我们可以寻求别人的帮助，是自己的创业计划更完美的进行。学院生网路创业是一个新的就业选择，不可防止的会形成一些比较成功的反例，其实，愈发少不了失败的反例。所以，我们须要用辨证的眼光看待问题。有报导说：天猫创造了大量的奇迹，公平说它推动了上下游产业的发展，包括货运、金融等等，也有大量的买家通过经营自己的天猫店获得了成功，并且我们应当去客观判定那些买家的成功，她们的成功莫不是付出了大量的努力，但是拥有相关的货源以及营销方面的优势。近期来，曾有个别所谓“专家”开始建议学院生大量的步入天猫网进行网路创业，对于那些言论我们应更多是抱着一种愤怒的心情;那些所谓的“专家”到底对于天猫淘宝的赢利、经营模式了解多少，对于成功的店家实际了解有多少，对于成功淘宝的经营流程了解有多少。网路销售并不是大多数人想的这么一马平川，20%的店家起码获得了80%的成交量，剩下的这些店家只能算是纯粹玩票性质，更多是担当“陪太子读书的角色”。所以说，我们学院生想要进行网路创业不应该更风进行，一定要自己事先考虑清楚，多方面进行了解、咨询，最终作出符合自身利益的决定。为此，尽览全局，学院生在网路创业之前应当考虑自己拿哪些和其他专业的
2.2网路市场细分及定位
截止2011年12月末，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年末提高4个百分点，打到38.3%。在这么庞大的网路市场中，其中网路购物用户达到1.94亿人，较上年末下降20.8%，网上支付用户和网上建行全年用户也下降了21.6%和19.2%，目前用户规模分别为1.67亿和1.66亿。
为了更好的宣传产品，我们进行了网路市场的细分和选择，最终确定网路目标消费群体。
2.2.1网路市场细分
随着互联网的普及，电子商务的兴起，无论是个人还市公司互联网的应用人群在日渐增多。
1.联通话费冲值。通过通讯人家园数据显示目前的联通用户大概是7亿人，所以联通话费冲值具有很大的消费市场。
2.联通话费冲值。DCCI互联网数据显示联通用户为420万，在话费冲值领域也占有一定的市场份额。
3.移动话费冲值。DCCI互联网数据显示移动用户大概有3.4亿万户，尽管移动用户远远不及联通用户多，但其市场也是比较豁达的。
4.Q币。截至2011年，腾讯QQ用户早已突破5.13亿。所以依照目前的QQ用户情况来看，Q币的冲值市场也是十分大的。
5.游戏点卡。按照问卷调查显示，56.93%的被调查人群为女性，也在这种女性中，大多数都喜欢玩网路游戏，所以游戏点卡会遭到女性的偏爱。
2.2.2目标消费者定位
通过问卷调查数据显示，进行网上冲值的通常是在校中学生和下班一族。
1、在校中学生。由于在校时常接触笔记本，尤其是学院还是学院生基本人手一台笔记本，而且对网购很容易接受，她们上网时间很充足，甚至可以说学院生早已对网路形成了依赖性。
2、上班一族。考虑到这一群体由于工作缘由，极少有时间到营业厅充话费，但是大多数下班一族就会接触到笔记本，所以上网的时间也很充足，在没有话费的情况下，她们也会选择最方便的网上冲值。
3.项目建设及管理模式3.1进货渠道选择
淘宝分为实物和虚拟两种：实物须要有好的进货渠道，投资相对就比虚拟的大好多，假若做实物代理，又受限制，虚拟则不同，做虚拟淘宝你只须要投资300订购软件就可以终生受惠，虚拟淘宝是每一个在天猫网开店的好的选择，虚拟淘宝不用找货源，也不害怕货物积压。
我们用的软件是第5代速率达手动冲值软件，不用东奔西走的找货源，不用担忧压货，也无需你始终都守在笔记本旁，订购了软件后，你就是终生的代理商，你可以销售软件，每销售一套软件，你就可以提成190元。这个收益还是可观的。并且这个软件可为全省的：联通、联通、电信、小灵通话费冲值，可冲值腾讯业务，QQ冲值：如QQ会员、QQ的红、黄、蓝、绿、黑钻等业务，也可冲值游戏点卡等业务，无需你天天在线就可手动冲值。
3.2淘宝风格设计3.3淘宝经营理念
本店的经营理念：顾客的需求，用户的满意
服务理念：信誉第一，顾客至上。优质服务
经营宗旨：脚塌实地，诚信经营
3.4淘宝的服务管理
1、服务热情周到，有礼貌
2、对商品的介绍要详尽到位，有明晰的退、换货规定
3、主动介绍商品
4、发货及时，保证商品及时发送
5、在保证收益的情况下。提供更适宜卖家的促销方案
6、交易中发觉纠纷时，要和卖家共同协商，并妥善解决
7、向卖家表示谢谢
3.5淘宝推广策略
在开店早期，淘宝的推广是一个重要的环节。只有提高自己的网站的人气。这些潜在的卖家可能会成为你真正的卖家。本店推广方法有从网上推广和网下推广两种方式进行。
(1)通过腾讯QQ、淘宝旺旺的发送消息功能来宣传推广本淘宝。
少于其他淘宝进行友情链接，造成潜在客户的注意，进而提升本淘宝的人气，在有影响力的峰会发吸引人的贴子再加上店面的链接，变相宣传本网站，让更多人注意本淘宝。
(2)从身边的亲朋好友进行口头上的宣传，让她们推动网站的人气、在中学派发网站简介的宣传单。
4.项目投资及收益剖析4.1项目投资计划
天猫网消费者保障服务，保证金1000元
订购天猫旺铺68元
店面家装100元
订购冲值软件300元
周转资金200元
总计投资1668元
4.2预计收益获得状况
网上开店卖哪些最好最终的迈向，据今年进行的一项调查显示，22.64%的用户曾使用现实货币订购过网路游戏中的ID或虚拟物品。以我国目前收费营运中的几款主流网路游戏估算，总注册帐号早已超过4亿个。假如以23%的比列估算，将会有9000万个注册帐号参与现金交易，以单笔交易金额100元估算，整个市场的规模可达到90多亿。而在日本、我国大陆地区等网路游戏发达的地方，虚拟物品交易市场早已达到数十亿欧元。
关于网游产业的一个事实是：网路游戏带动的相关产业规模，已远远超出了网路游戏本身的市场规模。仅2003年一年，网路游戏对联通产业的直接贡献就达到87.1万元，因服务器、PC等设备销售而形成的对IT业的直接贡献为35万元，对媒体和传统出版的直接贡献也达到26.4万元。
这种数据如同是一座冰山，而冰山最顶部、最庞大的一部份，就是网路游戏的虚拟物品交易。虚拟冲值的收益主要通过2种方法获得，一种是冲值。冲值的收益在1～2%之间，游戏点卡冲值在于8～10%左右，QB拿货9折、QQ业务8.3折.每位人,每位月都须要冲值.这个走量挣钱的。之后转让一个软件也可以获得收益你每卖出去一个就可以获得230元收益.
财务预测表
时间顾客数收益（元）冲值顾客代理一级二级1-3月-6月-12月2-2年80
5.网路创业的发展前景
作为近些年逐渐发展上去的一项新的创业方式时尚，网路创业具有其他创业方式所不赋于的优势，其中，最具代表性的是电子商务技术的发展。作为互联网时代重要的一种网路应用，电子商务的快速发展推动了网路创业的发展。而电子商务的应用范围和模式诸多，基于互联网商务功能可以界定为基于产品销售模式、基于服务销售模式和基于信息交付模式三大类。基于网路产品销售模式进行网路创业，所需的成本、时间和技能要求相对来说比服务销售和信息交付要低，因而也更容易成为学院生创业者的普遍选择。据悉，中国的网路购物正在快速下降，截至到2012年7月，早已有4亿个网民在网上购物，越来越多的网民习惯于价钱透明和订购便捷的网路购物。目前，在中国网民中，大概4个人中有1个人是网上购物用户，而在欧美和日本等互联网普及率较高的国家，每3个网民中就有2个人在网上购物。中国网路购物的市场潜力还远未被释放。同时，与网路购物密切关联的网路支付发展非常迅速，目前使用的网民规模早已达到7571千人，2012年上半年下降率达到300%，有力地促进了网路购物的发展。所以说，网路创业的前景是比较可观的，具有极大的吸引力和促进力。
6.推论
2012年的这个大背景：学院生结业人数高达770万，但与此同时，经济危机对我国就业形成的影响还未完全消散，学院生将面临日益困难的就业局面。而据最新数据显示，2012年，中国网民数达到了4.2亿，网路购物形成的财富将有望突破10万亿，由此形成的巨大商机吸引了诸多创业者的眼神。点击滑鼠、扫描相片、寻找顾客……简单的操作方法，低廉的成本，网路使创业不再是企业或职业个体经商的专利，愈来愈多的学院生也投入了网路创业的滚滚洪流之中。按照我们的调查，主要问题及建议如下：1.缺乏资金支持与社会认可。九成学院生即使怀揣创业梦，而且资金仍是学院生最头痛问题。学院生网路创业的资金大部份人觉得应在1000-2000元之间。这笔资金不仅平常兼职获得，就是伸手向母亲发放，后者对学院生学习导致压力，前者对学院生家庭带来负担。表示不支持学院生网路创业的人都是从业人员，觉得学习应当是学院生的主流生活;而学院生本身87%都觉得网路创业可以和学习兼容。97%的人都觉得学院生网路创业只能解决一小部份的就业问题，觉得大多数人还是应该参与到职业生活中去。保护学院生网路创业利益方面，98%的人都觉得应该注重法律，一方面是法律建设(国家社会的支持)，一方面学院生应当遵纪知法。建议政府在解决学院生就业问题时能考虑学院生房贷，给学院生网路创业带来新的抓手。希望能有相关法律新政支持学院生自主创业的行为，维护学院生的利益，这除了为学院生上了一堂良好的成长课程，也为学院生走入社会打下了良好基础。
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